Yabancılarla Konuşmak-Sohbet Başlatmak

Şu anda en yakın hissettiğiniz kişiyi düşünün, şu an, hayatınızın bu evresinde, eşiniz olabilir, sevgiliniz, ya da çok yakın arkadaşınız. Şimdi o kişiyle yaptığınız ilk konuşmayı düşünün. Onunla ilk konuşmanızdan önce aslında birbirinizi tanımıyordunuz, yani yabancıydınız.

Konuşmalar, kapılar açar, yeni bakış açıları sunar, kimliklerimizi şekillendirir.

Bir satış profesyoneli olarak çok çeşitli kademelerde, her gün yeni bir insanla o ilk görüşmeyi yapmak beni her zaman büyülemiştir. Sorumluluğunuzun sadece satış görüşmeleri yapmak olduğu zamanda da, daha sonraki aşamalarda da hep yeni insanlarla tanışmak ve ilişki inşa etmek satış işinde olmanın en değerli kazanımıdır.

Bizler için yeni tanıştığı birinin yüzünde bir gülümseme yaratmak, daha ilerisi için samimi bir güven ilişkisi kurabilmek için sadece 20 dakika var. Peki nasıl bağlantı kuracaksınız? Bir yabancıyla nasıl içten konuşulur?

Ben herkesle anlamlı bir konuşma yapabilmek için bu aşağıdaki yedi yolun denemesini öneriyorum. Bana her zaman yaradı. İçinde sizin de değerlendirebilecekleriniz olduğuna eminim:

İlk fırsat basit bir selamlama:

İlk kelime baraj kapağı gibi. Açıldıktan sonra her şey akar gider. Karmaşıklığa gerek yok sıcak bir "Merhaba" veya gülümseyerek "Selam" yeter. Ardı gelir zaten.

Havadan sudan sohbet gereksiz:

"Nasılsın?" gibi sıradan sorularla vakit kaybetmekten kaçının. Bir kişinin adının hikayesi, ortak tanıdığınız (eğer varsa) ile bağları veya yeni bir şehirdeki deneyimleri gibi daha kişisel sorulara dalın. Zor gözüküyor size biliyorum ama karşınızdaki kişiden alacağınız yakın yanıtlara şaşıracaksınız.

Ortak zeminleri bulun:

Bir konuşmada karşınızdaki konuşurken, sizin için "aaaa, ben de" deme fırsatı ilişkiye seviye atlatır. Diğer kişiyle ortak bir zemin veya paylaşılan deneyimler arayın. Zeytinsiz kahvaltı etmemek de yağmuru özlemiş olmak da basit ama çok iyi bir ortak zemin oluşturabilir.

Fikrini sorun:

Karşınızdaki kişiyi bir konu hakkındaki düşüncesini paylaşmaya davet edin. İki yönlü bir sohbet gerçekleştirmek yeni birini daha iyi anlamanın harika bir yoludur. Ama burada seçilen konu basit olmalı. Karşınızdakine bir uzmanlık sorusu sormak iyi sonuç vermeyebilir.

O anı yaşadığınızı hissettirin:

Dikkatinizi dağıtacak şeyleri bir kenara bırakın ve konuştuğunuz kişiye odaklanın. Konuşmaya tamamen katıldığınızı göstermek için göz teması kurun. Kesintisiz dinleyin.

İltifat edin:

Ama iltifatlar samimi ve ayırt edici olmalıdır. Karşınızdaki kişiye kendisini özel hissettirmeli. O kişi için benzersiz bir iltifat bulmaya odaklanın. Çok güzel birine çok güzelsin demek saçmadır, zaten bin kişiden duymuş, gülümsemesinde ya da davranışında özel olarak gördüğünüz ve beğendiğiniz şeyi övmeniz unutulmaz olacaktır.

Ayrıntıları aklınızda tutun:

Konuştuğunuz kişilerin adlarını, yaşadıkları ya da çalıştıkları yerleri ve diğer kişisel ayrıntıları hatırlayın. Buna özen göstermek, siz böyle bir durumda karşınızdakinden böyle bir ilgi görmekten ne kadar mutlu olacaksanız, onu da o kadar mutlu eder.

Günümüz ne yazık ki artık kısa sosyal medya mesajları ve ilgi çeksin de ne olursa olsun diye atılan manşetlerin hakim olduğu bir dönem. Biz ise sosyal canlılarız ve aslında hikayeleri daha derinlemesine araştırmayı birbirimize borçluyuz. Bu nedenle, insan etkileşimi hakkında bir dakikanızı ayırıp konuşmanın gücü üzerine düşünün.

Her konuşma yeni bir heyecandır, ufkunuzu genişletmek için bir şanstır ve sonuçta hepimizin bu karmaşık dünyada bağlantı ve anlayış arayan insanlar olduğumuzu hatırlatır.